本文摘要：谈到古玩市场，就被迫托潘家园商圈，仅有华威南路就挤满了6个古玩城。

谈到古玩市场，就被迫托潘家园商圈，仅有华威南路就挤满了6个古玩城。古玩城扎堆经营更容易构成人气和客流，但如何构建差异化经营就沦为经营者所要考虑到的问题。

弘钰博古玩城试水“寄卖”似乎是这一想法的实践中，但在当下市场持续调整的态势中，收效如何有待时间检验。另外，古玩艺术品寄卖中的真实性检验风险如何回避也是有一点注目的问题。此“寄卖”不同于典当行“寄卖”虽然古玩市场的整体环境并不理想，但不少古玩城早已开始在经营策略方面下起功夫，不断丰富经营业态与商户共渡难关。

近期弘钰博古玩城转行了“寄卖”做生意，这在业内引起注目，那么，弘钰博试水“寄卖”的想法是什么呢？“市场有这个市场需求。很多藏家手里有为数不多的几件藏品，想所求或者调整收藏品类，必须这样一个平台。目前我们并不确信这个盈利，减少古玩城的人气与流量是目前仅次于的考量。

未来怎么发展，就看市场的南北，通过市场变化更进一步明确地展开规划。”弘钰博古玩城总经理助理张顺龙在拒绝接受北京商报记者专访时回应。

谈及寄卖行，很多人会想起典当行里的寄卖做生意，这与弘钰博古玩城的“寄卖”尝试有哪些有所不同呢？典当行里的寄卖就是指绝当五品销售中派生出来的一种新的业务形式，而且寄卖的艺术品大都是手表、贵金属、珠宝玉石等门类。弘钰博“寄卖”则有所不同，主要是古董瓷器、名家书画等，因为真实性检验的风险和门槛不存在，这对于运营团队、检验团队来说都有极大的压力和挑战。张顺龙指出，“弘钰博古玩城的寄卖店是北京市古玩城中的第一家，寄卖平台卖出的所有艺术品都会保真，这种信心源于对整个团队实力的热情。

目前因为刚开始营运，所以展出、寄卖的大都是弘钰博古玩城进驻商户获取的精品，这三个月的免费展出期对于商户来说，也却是一种福利，同时不会签订协议、照片备案，有严苛的流程来确保双方的利益”。如何觅商户是关键在古玩城扎堆的华威南路，人气与客流是联合发力的结果，但如何防止同质化竞争就沦为古玩城经营者所要考虑到的问题。在现有的市场条件下，有不少商户皆回应做生意并不像前几年那么好做到，客流量也有了大幅度大跌。

那么，对于弘钰博古玩城而言，尤为核心的竞争力是什么？又该如何解决问题商户所面对的困境呢？相比于大多数古玩城而言，弘钰博古玩城是有优势的，因为是自有产权，没房租的压力，这使得经营者可以留出更好的成本和精力来做到这一行业。张顺龙回应，“与弘钰博完全相同面积的，租金有可能要在2000万元以上，在目前的市场环境下，这毫无疑问是一个相当大的成本压力。

古玩城一般都会向商户缴纳每平方米几千元的进场费，但弘钰博古玩城是收进场费的极少数古玩城之一。我们更加重视的是商户的品质，前期招商时的门槛设置与弘钰博古玩城目前的平稳有相当大关系”。只不过，对于古玩城而言，商户的换人是很长时间的，但如果换人比例过大，就解释不是市场遭遇了大震荡，就是市场管理经常出现了问题。

北京商报记者实地探访时找到，弘钰博古玩城的商户基本涵括了古典家具、珠宝玉器、古玩杂项、书画等门类，还有全联民间文物艺术品商会和私人博物馆入驻。这些商户大都是业内经营多年的成熟期商户，而且商会和机构的入驻也不会相当大程度地平稳商户的经营状态。在商户面对经营困境的时候，不少古玩城为了觅商户采行了减少租金或者给与租期优惠的措施。

那么，弘钰博古玩城的经营者是如何做到的呢？“弘钰博的房租大约在12元/平方米左右，目前进驻商户整体平稳，我们也有类似于的优惠政策，但只针对杨家商户。只不过对于商户而言，能转入这个行业，房租就不是问题。如果全然想要靠减少房租把商户留给并不明智，核心在于商户能否盈利，古玩城应当多做到宣传推展、的组织活动来提升人气，培育业内对古玩城和商户的认知度。”张顺龙回应。

市场配对对行业不利在古玩市场的上行态势下，外地不少古玩城陷于破产困境，但北京仍然有新兴古玩城的招商工作在如火如荼地展开。那么，到底应当如何看来这一现象？在张顺龙显然，古玩城招商成功主要有两个原因。首先，外地市场与北京市场的价差相当大，很多商户为了利益最大化期望转入北京市场。

其次，很多商户手里囤货较为多，且人脉集中于在古玩行业，必须开店或谋求平台所求。在市场行情好的时候，古玩城的管理者靠缴纳租金就能发展。但持续上行的市场环境对古玩城的经营大大导致考验，特别是在是没长远规划和文化因素的古玩城很难持久。

由于招商门槛过较低，商户的抗风险能力较为薄弱，更容易经常出现集体性撤走的现象，这对于古玩城而言无异于一场毁灭性压制。从2012年之后，古玩市场的调整就仍然在沿袭，这种调整对于行业发展而言是利是弊？张顺龙指出，“不管是什么行业，经常出现高峰和低谷都是长时间现象。市场调整的主要原因就是古玩市场价格虚高，不管懂不懂古玩的人都想分一杯羹。

另外，市场的作伪手段更加低，赝品问题也对古玩市场导致冲击。虽然这种调整对于古玩市场和经营者导致一些考验，但从将来角度来讲，这种市场配对是有益的，也不会诱导不实行业的热情”。

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